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「151作者注：资料来源：兰格 布兰克4 和查诺维兹8著《表面 上经过思考的行为的无意识性：“安慰剂性质的”信息在人际互动中的作用（丁匕 11111X11688116880。 081:611811)17七110118匕七亡11丄301:1011：11161X1160。 13.061)101110:0113.1:10111111111：80113.11111：6301：1011〉〉干0载于〈〈与社会心理学杂志0。 。 618011311七乂3.11(180013.1 》第36，635-642号刊。 「161译者注：“星巴克谈判家”是作者的绰号。 第三部分热点问题 热点问题1：如何要求老板给你加薪向老板证明你的价值 在要求加薪之前的一年时间里，要把工作做到尽善尽美。 你需要做得比公司要求的还要好。 要挺身而出，自愿做一些别人往往不好意思做但同时又很容易做，并且能够做好的小事一一比如组织公司的圣诞联欢会，或者组织团建活动。我觉得我被耍了。你因此建立了默契，引导了别人。 这就是建立默契的内在价值，意味着人们总是喜欢和自己相似的人。显然，如果一开始就把价格降下来，那么房子早就卖掉了。只见上面写道“你可以先说话，我仍然会觉得你是赢家”。一个撤 你必须要有 请思考谈判双方都努力想要达成的目标是什么。 你需要做什么样的准备工作，才能够在谈判中营造一个三赢之局 呢。他的目标是造出全世界首艘进入太空的商业航空器。 他把相应的运营线路叫作“航天线”〔3361106〕，而不是“航空线”〔31x1106〕。“照此下去难以签约，不如双方再整理一下各自的提议如何。 ”另一方面，最后通牒战术可以向对手传递谈判可能破裂的信号、表明我方愿意商谈的姿态，强调我方主张的合理性和益处，或许能给签约带来积极的影响。 谈判战术并非一概不用，只是我们在制定整个谈判策略时需要明确战术的使用时机，以及它是否能提升谈判的成功率、促成高明的协议。
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