不要忘记公司福利的重要性
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比如大慈善家乔治索罗斯①60X8630X03〕，他数十年如一日，为全世界的慈善项目捐款。” 当你想为自己寻求某种利益时，这里有一个可利用的谈判技巧。至少这可以让你了解到你接下来有可能得到什么样的薪资或者不可能得到什么样的薪资，也能够了解你对于公司而言的价值。 要有一点，不要忘记公司福利的重要性，例如下面这些福利项目： 职称工作认可灵活性赞美公司用车休假进修课程职业资格认证职业成长优先认股权奖金职业咨询 更多的权利一一责任弹性上班制进修教育项目 更大的办公电脑更大的经费预算 当新的薪资确定的时候 1.接受这个数目。 通过口头以及书面的方式向那些为你加薪提供支持的人们致谢。你永远是一个半成品。我拥抱过四大成员，然而我也冷落过他们，让他们以各种组合形式存在于我的内心。 我经营了极为成功的长期关系，然而我也在婚礼前一个月取消了我与未婚夫的婚约。 我一直善于理财，然而我也因为怀疑自己的这项能力而错过了一个非常重要的职位。 我实现了许多梦想，然而还有一些梦想永远都无法实现。 旅程还会继续。 我们是人。 我们成功，我们失败。从谈判的角度来说进展非常顺利。 密切关注人们的双脚动作，无论是一只脚还是另一只脚。 哪怕你正和他四目相对，你可以在不耽误谈话的同时，关注他双脚的动作。 如果你正说到某谈判事项时，恰巧注意到与前面和你双脚对齐时相比，比尔的双脚远离你或者两脚尖方向略有不同，那这个姿势意味着比尔已经开始厌倦了。 你还应该衡量一下这是由于身体的疲乏还是精祌的疲惫。 你需要关注动作的时机，但是无须牵涉过多的精力在上面。”比如波兰人权运动家莱赫瓦文萨（化出I&163&〕，他听从内在梦想家的召唤，推动波兰进入了新时代。 再如巴西前总统卢拉（匕〕，他成功地实现了让数百万民众脱离贫困的愿望。从促发的角度，要一直考虑谁会参加谈判，谁会缺席谈判。
或许他当时是故意表现出非常愤怒的样子，就是为了告诉对方，想要让谈判继续进行，那就绝对不能对他做出人身攻击。 在经过了一段理性的休会时间之后，谈判者们做出了会议总结，最终谈判会议以成功告终。你们不知道我在为你们承担风险吗。在此时麦克可以说：“你说的话我都听见了，但是听起来并没有那么具有说服力。谈判涉及许多话题，绝非漫无目的的闲聊。 谈判以实现某个利益为目标，是一个相互协调的过程，因此谈判内容应以相互有意达成一致的协议事项为中心。 因此，以协议事项为中心，重视过程管理，这也是掌控谈判的最佳方法。当你在搁置问题的时候，也可以让对方很满意地确信，我们待会儿还是要回头讨论这个问题的。”你问。恐惧会影响情商，因为它阻碍了我们正常的思维能力，使我们失去了理性看待现实的能力。
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