无论你在谈判中使出什么样的策略
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无论你在谈判中使出什么样的策略,你都必须牢记一点,那就是你与对方还要有后续的合作,或者你们在以后的生活中肯定还会有交集。平衡运行的思想者知道,你可以同时做到聪明和恭敬有礼,它懂得托马斯肯皮斯〔16。 脑36《6师13〕在《效法基督》〔了66111&11000〔6『131〕一书中表达的智慧: 除非你生活得更圣洁,否则你懂得越多,理解得越深刻,你被批评得也就越厉害。海蒂克劳福德瞥了一眼记事簿上写的“急切”二字。 卡洛安东尼奥坐在她的对面,因焦急而颤抖着。 卡洛问:“我们今天准备好成交了吗。 ”意识到卡洛不过是在故作镇静,实际上十分需要这笔生意,海蒂说:“我得和老板打个电话。随着二人在走廊里越吵越凶,马克的心也越来越慌。 他极力耐住性子,却还是无法控制自己。”听闻这些不贴切的标签,我们难免一时茫然,新手更是手足无措。在某些情况下说错话(或者没有经过适当准备〕可能会将你置于情感的、经济的、身体的或心灵 的风险之中。他也许会说:“确实,我最近太关注谈判了,都没有时间管理自己。
这张问卷的受众非常广泛,包括健康护理工人、个人助手、财务经 理、销售经理以及大型公司和慈善机构的总裁们。你从这些经历当中学到了什么。假使你正站在谈判对手前面,注意到他双手打开,双臂张开,那他表达的信息是“对你没有什么好怕的”。 这些信号证实那个人比较快乐。我们所讨论的任何一种策略都是有它自己的结果的。 毕竟人与人之间的博弈往往不是一锤子买卖,我们还是要再见面共事的,所以在使用策略或者面对敌手的策略之前,都要好好设想一下使用策略的后果是什么。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。不要做主观预判。
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