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然后，你就像训小孩一样训斥我，说我是笨蛋，下雪天不装雪地胎。”你顺手就把文件仍回办公桌，任它们落于桌上，然后缓步走出了房间。如果你想要达成一场合作共赢的谈判之局，那么你就应该尽可能地与对方达成相似性。你曾经忽视你的思想者，没能去认真考虑问题吗。杰里米的团队打破僵局后，他脱掉了外套。 他想说的是：“让我们大干一场，撸起袖子，使劲谈。使用策略可以帮助你降低对手的最优定位，使之尽量接近对方的撤出定位。 当然，在很多谈判当中，使用策略还可以促使对方重新思考它们的撤出定位，并且让对手因为害怕失去合作的机会、害怕失去订单或者仅仅是因为被你在心理上彻底压倒，而将撤出定价压低。

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在谈判之前，先要把所有的可协商变量都弄清楚，牢记于心，这在任何谈判场合中都是成功准备工作的先决条件。我们渴望，我们好奇，我们尝试。 欲望是最基本的人性。《改变历史的外交谈判》，弗雷德里克斯汤顿（作6如『1士513皿100〕，原书房2013年出版。当劳埃德银行（[匕丫如了?)收购哈利法克斯苏格兰银行（耶03〕的时候，双方的总裁们是在12个小时之内做出他们的决定的。这么说，你可能很难相信，特别是在它们给你造成麻烦的时候。有时人们会刻意隐藏他们的身体语言，因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。

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