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闻价色变 在谈判中，“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后，故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来，比如你可以很平常地说：“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式，他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”，即“分开人与事”，并且鼓励“双赢”式合作，共同维护所有相关方的利益，从整体上改变了谈判的面貌。他们以是否签约作为谈判成败的唯一标准，自然不会反思“是否可以签得更好”“这个合同条件真的没问题吗”等，甚至还会反问：“签约不是好 事吗。 ” 在无准备的谈判之后回顾签约内容，结果大多是一无所获。一名法官裁定，微软违反了《谢尔曼反托拉尔斯法》。有。否则，容易让人因为担心“破坏气氛”而轻易让步。 另一方面，如果不能安心交谈、对冲突难以释怀，会有渐渐失去理智的风险。他能在乱局中保持镇定，而且也是身边人的“稳定器”。 他充分地利用了船长的独门绝技 在场感。停止自说自话，至少让他明确说出他对你提出的报价的看法。 与自己谈判有可能出现在当你透露了太多信息之时，往往会出现如下情况：你做了报价，说“1000美元是我能接受的最高价”。 对方没有任何表示。 你心里想：“我真的特别想做成这笔生意，他的沉默让我惶恐，我该怎么做。
于是，她给我买了本《烹饪的乐趣》007 0亡 00108〕，并且坐下来陪我一起看。 她找到一份喜欢的菜谱，接着就开始教我了。我们不妨再看几个事例：在商讨细节时，对手突然反问：“你何必斤斤计较，不是应该更重视客户的声音吗。每个人都有自己的道德指针。 有些人也要遵从自身的职业规定。 医生要遵从希波克拉底誓言，发誓首先要做到“不伤害”。她抱怨气温太低，后来每次当她勉强同意某个报价或还价时，史蒂芬就提高一点温度。这个动作是把食指和拇指的指尖相触，两个手指扣成一个圈。 在美国，这个动作通常表示的是一切正常。 在法国，这个动作通常表示数字零。请告诉我们的女儿，她不能这样对待我。相比而言，盖瑞的表现是开朗的、放松的，给人一种自信满满的感觉。 他发出的身体信号是：“如果我们成交，那很好；如果我们没有成交，生活仍将继续，没有什么大不了的。 ”约瑟发出的信号与之恰恰相反，他的身体信号反映他急需这笔生意。 精明的谈判者应该高度关注谈判过程中自己释放的语言以及非语言信息，因为这些信息会为整个谈判定下基调。 谈判刚开始时，你的身体语言以及说的话所传达的信号都将会对接下来的谈判情况产生影响，它们会为之后的进程定下基调。 精明的谈判者会通过观察身体语言，来推论谈判开始时对方的感受，还会留意随着讨论的深入和报价的提出，对方的身体语言所发生的变化。邮件字数多少并不重要，是否能够得到对方的回复也不重要。 然而，由于邮件是一种单向的沟通方式，而且又不能得到立即的反馈，所以在大多数情况下，还是应该谨慎使用。这就是开会了解情况的目的。 我多年来都是这么工作的（他的勇士，说出事实，坚持立场）。根据他们的身体语言，你便可以分辨出他们的作用，观察他们发言的时间、发言的内容，以及互相观望的眼祌等。
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