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然而,即便你殚精竭虑,事情仍然会偏离你的预期。 谁不曾说错话、办错事,导致局面雪上加霜。但是,费希尔强调,谈判不以双赢为目标,而是为达成高明的协议〔1136紅即06时)而努力,尽可能反映双方的合理要求。 与单纯受本能驱使的谈判相比,两者显然存在天壤之别。 谈判学从不提倡主观臆断或者委曲求全,而是探寻是否可能达成更能让双方满意的协议,并且研究相应的技巧。 我们万不可自欺欺人地说:谈判就是满面堆笑、相互尊重,继而以完美缔约为目标,不断抛出具有建设性的提议,最终达成皆大欢喜的协议。缺乏在场感可能会让经营活动遭遇重大损失。我是否进行得太快了。把纸质文件收起来。 去一间单独的房间,或者直接到室外去打电话。 打电话的时候应该站起来,这样的动作能使你保持良好的身体姿态,并因此更好集中注意力,身体和思维也能更好地协调。这就是你需要船长的原因。》(化1X0。 1X0。 〕中所纪念的一句话是:万物皆有定时。我们掐头去尾而形成的自我映象是酿成表现落差的根源。 它制约了我们在生活各个方面的发展。 如果人们只见到我强大的一面(当然问题因我而起〕,他们就见不到完整的我。 问题在于,我屏蔽掉的部分非常有价值。

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把事业的辉煌归功于经营者的奇思妙想等某个特殊原因,这同样是光环效应的思维模式〔《为什么商务书籍有误。石匠整天在炎热的天气里劳作,在烈日下敲打着石头。我们很容易受到自身的破坏性情绪和想法的摆布,做出伤害我们长远利益的事。 换句话说,我们很容易“跌下阳台”(&110打1631007〕。图3妥协的风险只关心能否签约 双方勉强让步、达成一致(妥协〉 但是 最高目标 1 虽然说妥协,结果却是步步退让 最低目标 “客户的部长稍微降下价就很开心,所以除了降价别无他法。 ”喜欢把妥协挂在嘴边的人往往会有这种倾向,但是签约并非谈判的唯一出路。 狭隘地认为妥协就是降价、退让,自己就此框定了协议的范围。”我说。在他报价和还价的时候眼睛是否睁大。 他是否皱眉。如果你的团队里没有笔记员,那么你们团队里就需要有其他的人来承担这个角色,对会谈中双方所提出的以及达成一致的内容做细致的记录。




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