它们通过独立的视角来监视组织的效能
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它们通过独立的视角来监视组织的效能、合规性和对使命的追寻。 董事会成员总揽“全局”，重视绩效、诚信行为和持续提升。 在董事会的监督下，你的内部谈判团队也将表现出顶级的水准。他们还改变了人与人之间的联系。 人们发送信息已经超过了讲话。以此前提到的古巴导弹危机为例，美国司法部长罗伯特肯尼迪（如“#60067，总统的弟弟）与苏联大使阿纳托利多勃雷宁（如&101。 007010〕的会面便 是为此次危机寻找退路。 不再如先前一般纠结于是否撤去导弹的非此即彼，而是探讨苏联撤去导弹的前提条件，双方最终达成一致。 作为苏联从古巴撤去导弹的交换条件，几个月后美国政府也撤去了土耳其的朱庇特导弹〔《改变历史的外交谈判》，弗雷德里克斯汤顿作6如『143七3皿著，原书房2013年出版，第258页）。 不仅外交谈判如此，商务谈判亦然。这样你就会得到一个介于1到100之间的得分了。 表4.1自测评分表 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 乂4 2营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 4善于倾听 12345 XI 5动脑思考 12345 XI 6解读肢体语言 12345 父2 续表 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 父2 11.知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分： 为了确定你对每项技能的评分数值，请使用如下提问来判断。 所有的否定回答都会削减你的评分。然而事实上，谁也没有要求他牺牲勇士换取梦想家。 所以，他这么做还是错的。以企业制定销售战略为例，基于各地区业绩的差别，公司召开内部会议，商议改进的办法。今天，我们有史以来第一次把东方哲学、西方心理学和世界范围内的精祌感悟融合在了一起，让它们与科学，确切地说是脑科学，展开对话。图1.1 你想认真倾听，却发现自己唠叨不停。 你想与他人密切协作，却发现自己一意孤行、固执己见。 你想保持冷静，却发现自己暴跳如雷。 你想回绝对方，却发现自己点头应允。 你说完话，过后却想要收回。 你想站起来表达意见或亮明态度，却迟迟没有起身。 你想不按他人的期望行事，又顾忌破坏气氛。6，摆脱锚定效应的方法 我们不妨再审视一下锚定效应，其症结在于被对手牵着鼻子走，按照对手的基准做决定。 而且，锚定效应威力巨大，摆脱并非易事。 默认值化 锚定效应以对手提供的数据为基数（默认值），跳出圈套的第一步就是以自身的数据为准。
对盖茨而言，他在事业上的成功使他得以深入思考他所关注的事情、他的人生目标，以及如何充分发挥自己的潜能。 听从旅行者继续学习和成长的号召，盖茨又一次调整了自己的航向。当你报价的时候，他是否身体后移了。 在谈判过程中密切关注这些身体语言信号，这样就能确定你的计划成功落实到了什么程度。” 笔记员（可选角色） 这是一个记录者的角色也就是做笔记、做会议记录的人。 当然，这个角色可能还会负责书写协议书与合同书，或者书写会议纪要。什么是船长。权力策略直接关系到你的影响力。 权力并非一成不变。 前一秒可能你还拥有它，后一秒可能就没有了。 当你的权力有限时，你使用的策略会因权力制衡的改变而产生不同的结果。 你可能会面临更大的失去影响力和说服力的风险，你的目标也将变为重新夺回权力。 社会证据及影响 玛丽里韦拉走进艾普丽约翰逊的办公室，希望就为艾普丽公司提供销售咨询的服务费一事达成一致。当然，就像所有走过这条路的人都会告诉你的那样，“前行”二字听着容易做起来难。换言之，我们有必要摆正姿态，让对手从一开始就明白整个谈判是以协议事项为中心，否则其自说自话会被视为有意打断他人表达意见。这两句诗完美地概括了罗杰最后的日子，我也想用它来作为我对你，对我们每一个人的离别祝福。 我希望，我们每一天都能擦亮眼睛做出选择。我们既能通过找回自我映象中缺失的部分来获得成长，也能通过恢复自我映象中被放大了的部分来达到同样的目的。 双管齐下，我们就能平心静气，进而直接提升效能。 我现在已经能够在荷兰煮咖啡了。 信不信由你，我洗衣时也能自如地选择“多色衣物”和“衬衫洗涤”了。
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